法兰克福在1240年召开了第一个博览会,经过一百年后已成为世界级博览会。随着800年的发展,法兰克福目前每年举办的世界级展会有50场,带去100多万的观众,现在法兰克福已拥有全球最大的汽车展,这说明会展对于推动一个城市的发展是非常重要的。G20刚刚结束,现在可以真真切切地感受到杭州发生了一个巨大的改变,因此我们在做会展,一定要能够紧跟政府的政策,因为会展涉及到的产业链达到19个,所以政府是展览会发展的重要推手。
乌镇世界互联网大会更是一个经典的案例。一场展会三天时间直接和间接产生了9个亿。整个展会来了一千个国内外参会代表,以及两千多位非参加展会的代表,直接带动乌镇的消费吃喝住行达到7千万到8千万,对周边的产值带来将近8个亿的产值。正因为展览业对于地方有推动,所以很多政府会出大量补贴政策,来推动会展的发展。杭州的西博会也会有很多历史了,也是中国很早的一个专业的展览会。他给杭州带来的系数是1:9,义乌的会展带动的1:3,广州的广交会是1:15,系数更大,每当广州开广交会的时候,所有的吃喝住行都随之带动了地方。总之,政府是会展的主要推动者,会展行业一定要推动这些政策。
互联网+会展的核心基础不是模式,更多的是精准的大数据
互联网+会展的核心基础不是模式,更多的是精准的大数据
一个会议或者展览作为源头可以带动十几个行业,我们能够用大数据对19个行业进行精准的推动是非常重要的。
我们每年都会面对零零总总的展会,会议也很多,会议跟展览会不一样,会议的成本比展览会成本要高,对企业来讲去选择一个比较精准的展览会非常重要。我们看贸易投资,在中国每年有106场,家居建材有504场,车展有471场,同题材、同类型这种展会很多。对一个企业来讲,它去参展的营销预算是有限的,面对如此这样多的一个展会怎么样去做一个选择,这个是非常关键的核心。有没有数据能够去帮助他们,让他们能够选择到它最精准的展会,让他的营销成本变低呢?
构建会展生态圈
构建会展生态圈
展酷网目前已经聚合了全球超过一半的展览会,这些都是由展会的主办方入驻,提交诸多数据,我们去比对筛选后才正式发布到平台上的。通过这些数据,我们可以让企业能够快速地选择适合它自己的展会。
通过这个展会,我们再给它提供作为数据的源头,来提供后续的整个参展的服务。当一个用户通过展酷数据系统,我们就知道他选择怎么样的展会,展会多大,是几个人去,这些数据我们所有人非常清晰,数据按照整个业务流程给他提供服务,包括酒店餐饮、模特、礼仪我们做到了。而产品运输、居家酒店包括后续的一些模特礼仪,这块将由合作伙伴去做,不会做整合,这块已经非常成熟。
从过去被动的一个个多重对接,到今天我们能够主动精准地给他推送服务。让他把比较零散的、多重的,变成专业的、一站式的服务,要做到这些,需要构建会展生态圈。
我们现在连接了第一集,也就是主办方、参展商、展馆和展销公司,接下来会连接居家、运输,所有围绕这个平台能够去问题的。接下来要做的第一个就是我们的电商平台,也就是我们的交易支付;第二个就是我们后台强大的数据;第三个,我们要提供的决策、咨询服务,我们很快做出一个展酷产品来,在9月20号;
接下来我们要做产业金融。因为在这个行业,有一个叫展会装修公司,行业叫展览、展示公司,其实是做展会的,在这个行业他们是非常缺钱的,比如说他们接了一个订单,第一个还没有到展会工厂,第二个,需要到展馆交押金,我们希望通过他们的订单给他们提供授信以及提供金融的服务,包括保险,现在保险施工,我们跟中国平安定制展览责任险,这是中国第一个针对展览行业去定制的保险。我们通过互联网把会展整个连接起来,来构建真正的展会的生态圈。
中国诚信展会认证体系势在必行
中国诚信展会认证体系势在必行
会展行业在国外已经建立了非常完善的诚信认证体系,但在中国却没有。UFI是世界展览业协会的标识,目前它在全球认证了490家,中国的9000多家展会只有95家通过认证,非常严格;第二就是FKM,是德国的一个认证标志;第三个OJS是法国的认证标志,它在法国已经50年了。
在成熟的国际环境下,中国诚信展览认证(CCE)诞生了,这是由中国会展研究会、商务部国际贸易经济合作研究院信用评级与认证中心、展酷网,我们三家一起推进的。这其中,商务研究院是中国最早的信用评级认证机构,未来只要认证CCE的展会,在“信用+”上都可以去查询。同时所有的认证,需要有一个场景能够呈现,展酷网非常有幸作为这样的一个机构参与其中,我们目前认证的这种展会在展酷的官网上,在我们的平台上,所有认证都会有独立的CCE的挂钩。通过这样,能够让参展商去选择这些优秀的展会。
诚信是展会的根本
诚信是展会的根本
展望未来,有四点可以总结。第一是提升。中国会展的数量和市场巨大,但相对于现在跟国外的会展的发展和这种展业性还有一定的距离。对于我们来讲,我们还有一个巨大的提升空间。第二是赶超。目前就整个会展业我们研究了很多,比如说像展酷其实当时面临一个很大的困惑,就是我们找不到标的公司。在真正的互联网创新上,中国还处在一个非常前沿的时候。通过创新,我相信中国的互联网在未来的几年一定会赶超。
第三是践行,互联网+会展或者互联网拥抱会展,我们刚刚起步,未来用互联网真正地去优化和改造这个会展行业,我们还有一段路要走,我们要去不断地创新和摸索,甚至像我们在前浪里面要去不断地去实际践行。
第四是诚信,我觉得现在做任何东西,诚信是非常核心的关键,有些人为了一些短期利益丧失诚信是得不偿失的,如果让我们能够长期地发展,我相信诚信一定是我们非常重要的根本。
展酷网是中国领先的展会全产业链电商平台。秉承“通过互联网让会展更简单”的使命,整合会展行业上下游资源,打造互联网+会展开放生态圈,志在为企业创造一站式参展体验,从源头上解决参展信息不对称、服务碎片化、缺乏交易担保的痛点。2015年9月,获得春晓资本领投的数千万元A轮融资。
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